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网络营销常见术语与互联网广告付费模式!

05-29 SEM进阶

随着移动互联网的发展日趋成熟,移动广告在智能终端得到完美的展示,大部分品牌目标受众也将视野从传媒媒介转移到了移动终端上来,这使得移动互联网成为品牌广告主不可错过的营销阵地。下面雷昌利整合营销就一些常见的网络营销术语和互联网付费模式和大家聊聊!

DSP(Demand-Side Platform),就是需求方平台。这一概念起源于网络广告发达的欧美,是伴随着互联网和广告业的飞速发展新兴起的网络广告领域。它与Ad Exchange和RTB一起迅速崛起于美国,已在全球快速发展,2011年已经覆盖到了欧美、亚太以及澳洲。DSP传入中国,并迅速成为热潮,成为推动中国网络展示广告RTB市场快速发展的动力之一。

SEO:Search Engine Optimization的缩写,搜索引擎优化;

SEM:Search Engine Marketing的缩写,意即搜索引擎营销;

EDM:Electronic Direct Marketing的缩写,就是电子邮件营销;

CRM:CRM(Customer Relationship Management),即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group提出来,而在最近开始在企业电子商务中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段;

CPE/CPA/CPL/CPC/CPM/CPO/CPS/CPV/CPT/CPP十种广告的意思分别是什么?

CPE:Click per Engagement的缩写,即按用户参与付费。在这里,所谓的Engagement(这个单词这里可以理解为参与的意思)可以表达为多种形式,比如点击一次链接或按钮、输入一些内容、看完一整段视频或是完成一份问卷调查等。

CPA:Cost Per Action的缩写,即每行动成本计价方式,比如用户访问网站后,形成一次交易、注册一个账号、或者对网络广告的一次点击等,都算一次CPA。

CPL:Cost Per Leave messages的缩写,和CPA广告类似,CPL是指用户点击广告条进入指定网页或打开其它引导动作,完成广告商指点操作才行,以用户的实际聊天行为支付广告费用。

CPC:Cost-per-click的缩写,即按每次点击计费。比如用户访问网站后,点击一次广告,就算一个CPC。

CPM:Cost Per Mille的缩写,即每千次印象费用。就是广告展示1000次的计费方式。

CPO:Cost-per-Order的缩写,即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

CPS:Cost Per Sale的缩写,即以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

CPV:富媒体(Rich Media)广告,是按照实际广告显示量来计费的广告模式。

CPT:Cost Per Time的缩写,即按时长进行付费的广告模式。比如门户网站的包月广告就属于CPT。

CPP:Cost Per Purchase的缩写,与CPM广告类似,但CPP是需要注册成功后才会付费的。

除了以上的付费方式之外,大家在做头条、微信、微博、百度信息流广告投放的时候时长会看到出价策略有ocpm、ocpc、ocpa,这些到底是什么呢?和cpm、cpc、cpa有什么不同?今天雷昌利整合营销给大家科普一下这些概念。所有的出价策略前加的单词“o”都是英文单词optimized的首字母,意思为“优化”,所以所有加o的广告都可叫做,按目标转化出价,比如OCPC还是按照cpc收费,但是按照广告主的效果额外做了优化,这个优化实现方式就是让广告主告诉系统你的优化目标具体是什么,你愿意为这个优化目标每一次付出多少钱。现在的今日头条广告、腾讯社交广告、百度信息流都已经具备这样的产品。

一、什么叫ocpm?

Optimized Cost per Mille的缩写,即优化千次展现出价,本质还是按照cpm付费。采用更精准的点击率和转化率预估机制,将广告展现给最容易产生转化的用户,在获取流量的同时,提高转化率、降低转化成本,跑量提速更快。

二、什么叫ocpc?

Optimized Cost per Click的缩写,即优化点击付费,本质还是按照cpc付费。采用更科学的转化率预估机制的准确性,可帮助广告主在获取更多优质流 量的同时提高转化完成率。系统会在广告主出价基础上,基于多维度、实时反馈及历史积累的海量数据,并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态调整出价,进而优化广告排序,帮助广告主竞得最适合的流量,并降低转化成本。

三、什么叫ocpa?

Optimized Cost per Action的缩写,即优化行为出价,本质还是按照cpa付费。当广告主在广告投放流程中选定特定的优化目标(例如:移动应用的激活,网站的下单),提供愿意为此投放目标而支付的平均价格,并及时、准确回传效果数据,我们将借助转化预估模型,实时预估每一次点击对广告主的转化价值,自动出价,最终按照点击扣费;同时,我们的转化预估模型会根据广告主的广告转化数据不断自动优化。

补充:主流的信息流推广渠道包括:广点通、粉丝通、今日头条、UC头条、陌陌等。因每个渠道提供的服务不同,用户属性会有所不同。大家在选择渠道时需要结合渠道的用户属性以及自家APP的目标人群情况选择,看看你的潜在用户是不是在这个渠道里!

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站长雷昌利
男,陕西人,毕业于天津商业大学,多年来致力于整合营销、网站建设、SEO、SEM、新媒体、国内电商;短视频创作者、职业游戏主播
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